Scrum⁴ Marketing & Sales
Scrum⁴ Sales je exklusivně navržený kurz pro potřeby Business & Marketing oddělení. Agilní transformace v organizaci má své specifické potřeby a očekávání, které ve standardních kurzech, jako je Scrum Master / Product Owner nejsou pokryté. Ukážeme vám osvědčené best practices, které vám pomohou podpořit a následovat vaši společnost po cestě agilní transformací.
Virtual Training nebo e-Learning?
Máme dostatečnou flexibilitu, takže vybírat můžete jak prezenční termíny, tak online kurzy.
Zkuste živý kurz virtuálněKomu je určen Scrum⁴ Sales
Všem, kteří chtějí porozumět agilnímu prodeji a rámci Scrum. Kurz pokrývá také běžné výzvy spojené s aplikací rámce pro sales tým.
Mezi absolventy patří:
- Sales Managers
- Sales Business Developers
- Sales Key Account Managers
Benefity kurzu Scrum Marketing & Sales
Vysoce interaktivní program předává unikátní zkušenosti v oblasti agilního řízení a Strumu specificky zaměřeném na potřeby a výzvy Marketingových i obchodních ředitelů / manažerů.
Skrze praktické příklady a simulace, které reflektují reálné situace, získáte cenné znalosti a dovednosti, které pomohou efektivněji zvládat jakékoli projekty, ale k tomu i řešit typickou problematiku Marketingu a Obchodu v souladu s potřebami Scrum teamů, které podporujete.
Během výuky zažijete simulované situace typické pro agilní marketingové projekty, což vám pomůže procvičit si nové koncepty a techniky okamžitě v praxi. Získáte hlubší porozumění potřebám Scrum Teamu na prostředí lidských zdrojů a naučíte se efektivněji řešit výzvy, které s sebou tato práce přináší.
Jedním z hlavních cílů programu je také předání praktických zkušeností z reálných adopcí agilních metodik a Scrumu v podobných prostředích. Akreditovaný lektor sdílí své zkušenosti a know-how z praxe, což pomáhá lépe navnímat, jak implementovat agilní přístupy do vašeho individuálního pracovního prostředí a efektivně jej využívat.
Co vás kurz naučí
- Osvojit si agilní přístup k řešení typických obchodních situací
- Zakotvit základní principy Scrum v oblasti prodeje a marketingu
- Jak si zajistit během mítinků požadované výstupy a tím zvýšit úspěšnost projektů
- Řídit rizika, eliminovat nejčastější bariéry, které snižují benefity agility (case study)
Přínosy Scrum⁴ Sales v organizaci
Absolventi si na kurzu nejvíce cení toho, že je vysoce interaktivní a kolaborativní. Odnesete si cenné odpovědi na otázku: jak může Scrum pomoci v obchodu, marketingu a jejich projektech?
Díky agilitě vám pomůžeme dostat se blíž k Vašemu externímu zákazníkovi a tím i jeho spokojenosti. Spokojený zákazník se vrací, doporučuje váš produkt nebo mu zůstává věrný. A o to v obchodu a marketingu jde v první řadě, jenom tak můžeme generovat zisk a růst na trhu, že? Ale pozor, i agilita má konkrétně pro obchod a marketing svá specifická rizika, která je třeba řídit, abychom uspěli.
Harmonogram kurzu
První denSkrýt agenduOtevřít agendu
09:00 – 12:00
- Nastavení způsobu práce teamu
- Jak volit ideální přístup pro konkrétní projekty
- Proč Scrum v Sales a Marketingu
- Běžné agile přístupy rizikové pro Sales a Marketing a jak je nahradit
13:00 – 17:00
- Odpovědnosti agilních sales&marketing rolí
- Agilní leader a jak může ovlivnit úspěch teamu
- Druhy mítinků
- Běžné problémy s vedením agilních mítingů a jak na ně
Druhý denSkrýt agenduOtevřít agendu
09:00 – 12:00
- Artefakty a závazky, jak je řídit pro Sales & Marketing
- Story mapping pro sales backlog a customer journey logiku
- Impact mapping
13:00 – 17:00
- Jak naplno využít agile
- Case studies
- Efektivní segmentace klientů, funkční retence
- Agilní KPIs pro Sales a Marketing
- Mýty a fakta
Shrnutí, závěr
- Identifikace individuálních výstupů
- Řešení, která můžete ihned implementovat
Scrum⁴ Marketing & Sales obsahuje mnoho praktických příkladů, cvičení a nástrojů.
Dále zde naleznete šablony a tipy pro facilitační techniky, které pomáhají s vedením projektů.
V rámci školení pravidelně shrnujeme klíčové znalosti pro test, ale i pro praxi.
V neposlední řadě rozvíjíme tvorbu individuálních řešení, které lze aplikovat ihned do praxe.
- Délka bloku 60 minut
- Vyučovacích hodin 16 hodin
- Občerstvení Ano, oběd 12.00 - 13.00
- Zkouška Ano
Předpoklady
Kurz nevyžaduje vstupní předpoklady. Znalosti a praktické zkušenosti Scrumu tak nejsou podmínkou, ale můžou být výhodou.
Základem kurzu Scrum⁴ Marketing & Sales je metodika Scrum v rozsahu obdobném Scrum Master. Kurz je však přizpůsoben prostředí pracovníkům HR. P
Přidanou hodnotou jsou témata, projekty typické pro marketing a prodej. Ve skupinových kurzech navíc účastníci těží ze sdílení a výměny zkušeností.
Znalost anglického jazyka alespoň v základu - materiály jsou dostupné pouze v anglickém jazyce.
Přečtením materiálu Scrum Guide zvýšíte efekt školení pro Vás i ostatní v kurzu.
Scrum⁴ trainers
Petr Valenta
Skills: tailoring best practices PRINCE2, Scrum, P3O, MSP a MoP včetně embedingu metodiky na konkrétní projekty. Zkušený coach, consultant, auditor voblasti realizace strategií a vedení lidí.
Specializace_
- Agile consultant
- Coach ICF / Auditor
- Scrum Approved Trainer
- PRINCE2 Approved Trainer
- Accredited Consultant for PPM Portfolio
- P3O trainer Project Program Portfolio Manager
Lucie Knotová
Od roku 2004 se pohybovala po velkých nadnárodnich korporacich v oblasti finančnictví, pojišťovnictví, bankovnictví a farmacie. Vedla rozsáhlé projekty na národní, regionální (CEE) i mezinárodní úrovni a vyzkoušela si několik nižších i vyšších manažerských pozic u nás i v zahraničí, dokonce i na na úrovni Globálního vedení 2 světových jedniček (200k zaměstnanců).
Pracovala v různých business oblastech jako je např.: OpEx, HR, Customer service, Operations, Strategické řízení a plánování, R&D, Inovace, Řízení kvality a procesů, Projektové řízení, Řízení portfolií a PMO, Krizový mgmt, podílela se aktivně na rozsáhlých procesech Změny kultury a Agilní transformace.
Na globální úrovni měla možnost spolupracovat s Big 5 prominentní konzultantskou skupinou, jmenovitě s Mckinsey a Deloitte. Dále také s partnery jako Gartner consulting a Silicon Valley hub. V oblasti OpEx ušetřila svým zaměstnavatelům a klientům na realizovaných Business casech přes 8Mio Euro.
Postupně si vyzkoušela na vlastní kůži rozdíly v řízení typické pro velké společnosti a různé národnosti, světadíly a kultury, řídila teamy ve všech regionech (EMEA, APAC, NALA).
Jako konzultant, coach a trenér působí několik posledních let. Je držitelem mezinárodních certifikátů Scrum.org: Scrum master I, II a III, Product owner I a II, PAL, PSFS, dále Less, Six sigma black belt, ITIL Practicioner, a Prince 2 Practicioner.
Exam
Průběh certifikace Scrum⁴ Sales
Závěrečná zkouška má formu písemného testu s výběrem správné odpovědi z testovacích otázek, konkrétní parametry:
- 40 otázek, 90 minut
- politika uzavřené knihy
- jazyk zkoušky: čeština / angličtina
- úspěšná certifikace = min. 26 ze 40 správných odpovědí (65%)
Jak kurz hodnotí absolventi?
V čem jsou naše reference výjimečné? Nejsou to jednorázové akce. K nám se lidé vrací rádi a nezavírají před námi dveře.
Podívejte se na úplný seznam referenčních klientů, kteří na nás nedají dopustit.
Chcete to připravit na míru? Kontaktujte nás!
Zavolejte nám a my vám poradíme.
Jsme vám k dispozici na telefonním čísle +420 222 553 101 vždy od pondělí do pátku: 9:00 - 17:00.
Nemůžete volat? Zkuste nám napsat
Chcete získat dárek k narozeninám?
